蝦皮自動選品廣告默默花你的錢？用「廣告關閉三級」每月省下數千元

2026 年 11 月 2 日

自動選品廣告不用全關，但幾乎每個賣場都有一塊默默燒錢的廣告。這篇教你用「廣告關閉三級」找出它們：實測單一賣場每月可省 2,000 到 13,000 元。

蝦皮自動選品廣告不用全關，但幾乎每個賣場都有一塊「默默在燒錢」的廣告。把表現後 80% 的廣告攤開來檢查，只關確定賠錢的部分，單一賣場每個月就可能省下兩千到上萬元——這篇教你怎麼找出它們。

為什麼廣告費越花越多？

先講一個我們實際追蹤超過一年的案例。

一間穩定經營的蝦皮賣場，有控制廣告預算、也有監控 ROAS，但成本收入比卻持續攀升。把「廣告帶來的銷售金額」除以「整體銷售金額」逐月攤開才發現：年初這個比例大約六成，一年後已經飆破八成。

換句話說，自然流量正在消失，幾乎每一筆訂單都要靠廣告買回來。這不是單一賣場的操作問題，而是平台的大方向——蝦皮越來越不給自然流量了。

在這個前提下，廣告費不可能不花。能做的是兩件事：

1. 不要讓錢花在沒有回報的地方

2. 把省下來的錢，加碼到確定有效的廣告或爆品採購上

這篇先解決第一件。

自動選品廣告：方便，但你看不到細節

跟賣家聊痛點時發現一個共通現象：大家自己會顧的廣告其實不多，大部分預算都交給蝦皮的自動選品廣告——讓演算法自己挑商品投。

成效呢？多半是「勉強接受、普普通通」。整體 ROAS 看起來沒賠，就不會多想。

問題出在「整體」兩個字。自動選品廣告是一大包商品一起投，整包的 ROAS 會被前面表現好的商品撐起來。我們實際把表現後 80% 的廣告單獨拿出來看，可以分成四種狀態：

• 有賺錢（約 76%）：ROAS 高於損益平衡

• 花很多賺很少（約 20%）：有成交，但賣越多賠越多

• 有花錢沒賺錢（約 4%）：花了錢，一筆成交都沒有——有的每個月就這樣燒掉兩、三千元

• 沒花錢也沒賺錢（不到 1%）：沒曝光，只佔版面

大部分確實有賺，但賠錢的那一塊加起來並不小。這還只是一間賣場。如果你是多店經營，這個數字直接乘上店數。

先搞懂一個陷阱：快樂表

在決定關哪些廣告之前，要先認識蝦皮廣告報表的一個特性。

報表上的「銷售金額」，算的是消費者看過這支廣告之後，在你賣場買的所有東西——包含他根本沒買廣告上那個商品、而是逛一逛買了別的。真正「看了 A 商品廣告、也買了 A 商品」的金額，是另一個欄位「直接銷售金額」。

兩個數字可以差很多。如果只看「銷售金額」算 ROAS，很容易得到一張數字漂亮、但不代表這支廣告真的有用的報表——我們叫它「快樂表」。看快樂表做決策，你會留下一堆其實沒在工作的廣告。

廣告關閉三級：消極、中等、積極

把後 80% 的廣告攤開、用上面的邏輯檢查後，我們把「該關哪些」整理成三個等級，你可以照自己的風險偏好選：

＊以一間實際賣場的廣告總體報表實測計算，各賣場數字會依規模與投放習慣不同。

三個等級的取捨：

• 消極最安全，閉著眼睛關都不會錯——那些廣告本來就沒帶來任何成交，積少成多一個月也有一、兩千元。

• 中等是最建議的起點。把 ROAS 拉回損益平衡，等於幫整體廣告止血，省下的錢最有感。

• 積極要多想一下。這些廣告有成交，但買的不是廣告上的商品——效果太隨機，也可能是快樂表灌出來的。如果你確定錢沒花在對的地方，可以關；如果那個商品本來就是用來帶貨的（消費者看它進來、買別的），就留著。

實際操作：三步驟拿到你的廣告節約報告

自己用 Excel 拆這些資料做得到，但要逐支廣告比對「銷售金額」和「直接銷售金額」、再算損益平衡點，相當費工。我們把整套邏輯做成了自動分析：

1. 到蝦皮廣告後台，下載「廣告總體報表」或「自動選品廣告」報表

2. 上傳到廣告節約分析

3. 拿到一份報告：三個等級各能省多少、每一級具體該關哪些廣告

資料在你的瀏覽器裡分析，分析結果幫你省下的金額在一萬元以內通通免費。超過的話，代表你的廣告規模已經不小，歡迎直接聯繫我們聊聊。

省下來的錢，才是這件事的重點

關廣告不是目的。同樣一筆預算，與其讓演算法默默花掉，不如：

• 加碼給表現好的廣告——它們已經證明自己值得

• 拿去採購正在起量的商品——讓錢變成庫存週轉，而不是無效曝光

廣告費越來越貴的時代，省下來的每一塊錢，都是你下一波成長的子彈。止血之後的下一步，是讓每一個已經願意下單的消費者多買一點：用訂單數據決定促銷組合的折扣門檻，不用多花一毛廣告費，客單價有機會拉高一到三成。