（版面測試）蝦皮廣告都在燒錢？用八二法則找出該關的那幾支
這是一篇驗收版面用的測試文章：涵蓋標題、清單、引言、表格、FAQ 與粗體等所有格式。正式發文前會替換或刪除。
這是一篇版面測試文章：用來驗收 blog 的富文本渲染。以下段落的數字皆為舉例示意，非真實店家資料。
為什麼大多數廣告預算其實是浪費
八二法則在蝦皮廣告上的意思是：通常前 20% 的廣告貢獻了絕大多數的直接銷售金額，剩下 80% 的廣告裡藏著四種狀態——有賺錢、花很多賺很少、有花錢沒賺錢、沒花錢也沒賺錢。
有賺錢：ROAS 高於損益平衡點，留著。
花很多賺很少：吃掉預算的主力，優先檢討。
有花錢沒賺錢：直接列入關閉候選。
判斷標準不是感覺，是損益平衡 ROAS＝100 ÷ 毛利率。毛利率 30% 的店，ROAS 低於 3.3 的廣告每一筆成交都在賠錢。
三種關閉力道（示意）
力道 | 關閉範圍 | 適合誰 |
|---|---|---|
消極 | 只關「有花錢沒賺錢」 | 第一次整理廣告的賣家 |
中等 | 再加上 ROAS 明顯低於損益平衡的那一批 | 想穩健控管每月預算的賣家 |
積極 | 連「花很多賺很少」一起關 | 預算吃緊、要立刻止血 |
下一步
把你的廣告報表丟進 Spektralab，30 秒就能看到自己店裡這張表長什麼樣。
常見問題
損益平衡 ROAS 怎麼算？
損益平衡 ROAS＝100 ÷ 毛利率（%）。例如毛利率 30% 的店，損益平衡 ROAS 約為 3.3；廣告 ROAS 低於這個數字，每一筆成交都在賠錢。
關掉廣告會不會影響自然流量？
關掉的是持續虧損、沒有帶貨能力的廣告；省下的預算可以加碼到前 20% 有賺錢的廣告上，整體曝光通常不降反升。若擔心個別商品，可先用消極力道試一週再觀察。
多久該檢視一次廣告表現？
建議每週匯出一次廣告報表跑八二法則與廣告節約分析；檔期或大波段期間縮短到每三天一次。